2025年，如果出海的目光仍只锁定欧美市场，企业可能将错失中亚这片潜力巨大的千亿级新兴蓝海。
对于希望规避关税影响、开拓增长空间广阔的新兴市场的企业而言，中亚市场值得高度关注。彼呀创始人李小平先生——一位拥有20多年外贸经验、6年跨境电商实践，产品覆盖80多个国家的资深出海老兵，早在美国加征关税一年前，他觉察到市场变化，提前布局中亚市场。过去五年，无数次深入中亚实地考察，观察并分析了数百家当地已经开展中亚贸易的企业样本，并与本土经销商、本土电商平台、本土直播公司等销售渠道建立了深度链接。基于其敏锐洞察和深度耕耘，李小平先生做出了开拓中亚市场的关键策略。
提及中亚市场，早些年大部分人第一反应是利润低，人均消费力不高，不如欧美市场有潜力。出海企业若是只依赖欧美订单和销售渠道，一旦关税政策发生变化，可能会导致利润空间立刻大幅度压缩，将面临库存积压、滞销、停工、现金流紧张甚至出现亏损。其次，现如今中亚市场正在崛起的消费能力和日益增长的电商需求不可忽视。
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为何是2025年的中亚市场？
1. 欧美市场挑战加剧：
2025年前5个月，中美贸易受关税政策冲击，中方对美国出口只有1774亿美元，同比下降9.7%，特朗普更是宣布从8月1日起，对包括日韩在内的14个国家征收高额关税，推测美国对中国继续增加高额关税的可能性非常大。欧美市场萎缩趋势明显，政策不确定性高。
2. 中亚市场强势崛起：
过去几年，中亚各国人均GDP综合增长达80%。以哈萨克斯坦为例，2024年人均GDP高达14,000美元，较2000年的1230美元增长高达900%。
3. 政策红利持续释放：
2025年6月底，中国-中亚峰会在哈萨克斯坦成功举办，签署93项重点合作项目，项目总金额高达410亿美元，在政府的影响下，双边关系全面提速。
面对中美关系的复杂性，欧洲市场的严格性、反倾销性与认证性，企业不能只把所有鸡蛋放在一个篮子里，而是多元化布局，顺应国家政策与国际大势，将目光投向中亚这片热土。
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高效打入中亚市场的三大渠道
（以最开放、发达的哈萨克斯坦为起点）：
1. 线上直播渠道：
中亚一般通过TikTok和Instagram直播，再引流到WhatsApp进行成交，直播语言通常为本土语言如哈语、俄语，彼呀在本土的直播团队已有近1年的实操经验，每日GMV（商品交易总额）可达30000美元，主播是本地TikTok有名的网红达人，粉丝的粘性和复购率很强。
2. 本土电商渠道：
以最大的国家哈萨克斯坦为例，有KASIP,WB,OZON等众多电商平台，份额最大的跨境电商平台KASIP目前已经有1000多万家哈国本土消费者，12万多的本土卖家，但没有一个中国卖家，因为该平台不对中国商家开放，其他哈国平台也相同，不对中国公司开放，因此竞争环境类似中国90年代外贸或电商起步期。
彼呀BefuBefa跨境B2B供销链平台整合了中亚数万家本土卖家资源，让中国工厂可以直接链接到海外本土的卖家，给他们供货。
若中国商家希望在KASIP等平台开店，必须在哈国注册本土公司（需提交C5签证等资料）。而彼呀的专业团队已打通了代注册及店铺入驻通道，成功助力多家企业落地。
3. 传统线下批发市场：
本土有模式类似于义乌的线下批发市场，外贸商进口商把货卖给市场的批发商，批发商再销售给当地的B端客户。
彼呀有专业的本土选品团队每日在市场进行持续考察拜访，一方面推销合作中国工厂及贸易商的货品，另一方面为观望中的企业提供当地市场热销的款式与价格建议。
中亚，特别是哈萨克斯坦，正展现出巨大的消费潜力和电商增长动能。对于希望拓展新市场、分散风险、把握政策红利的外贸工厂、工贸企业、跨境电商及国际贸易公司而言，现在正是布局中亚的最佳时机。
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彼呀丨BefuBefa
